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Copywriting para Afiliados

El copywriting para afiliados o no afiliados es la acción de escribir copy o textos publicitarios con el objetivo de hacer que un producto o servicio sea comercial, en el artículo se muestran ejemplos de copywriting para lo cual utilizará todo tipo de lenguaje que persuada al público objetivo. Alguien que quiera dedicarse al marketing de afiliados deberá conocer a detalle el copywriting para poder tener éxito en sus anuncios.

Un anuncio debe ser capaz de llamar la atención de tu cliente. Debes centrarte y pensar en una única persona, en la que quieres que se detenga. Si tratas de hablar a todo el mundo, no se consigue captar a nadie, el anuncio deberá ser escrito para un grupo específico.

Cuando te sientes a escribir tus anuncios, piensa en esa persona y en lo que quiere lograr. Quiero que respondas a estas preguntas cada que vayas a escribir tus anuncios

  • Nombre
  • Edad
  • Donde vive
  • Que tipo de libros lee
  • En que redes sociales, foros o blogs suele estar
  • A qué tipo de eventos asiste
  • Cuáles son las personas con autoridad en tu sector
  • Que diría esta persona sobre su problema si hablase con alguien o si tuviera que buscarlo en google.
  • Cuáles son las barreras más grandes que tiene para solucionar ese dolor, frustración o necesidad y también que le impide lograr una solución.

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1. Características del copywriting

La llave para crear anuncios deberá tener dos conceptos a cumplirse los cuales son:

 1.1 Tiene que ser creible

Sin confianza no hay venta, sobre todo en tu caso y en el mío, porque no somos una de esas marcas que conoce todo el mundo.

1.2 Tiene que tener una ganga

Muéstrale que este es el mejor precio y que están cometiendo una estupidez si no dan el pasos ahora (lo dirás de otro modo pero tú me entiendes) guiandole a la acción y que lo haga ahora mismo. Se debe elegir las redes sociales adecuadas para promocionar el anuncio.

Puedes utilizar como estrategia avisarle que la oferta caduca en poco tiempo, decirle que las plazas son limitadas a poner ante sus ojos cuales son las consecuencias de no actuar ahora mismo y dejar pasar esta oportunidad.

El tipo de anuncio que escribas dependerá del tipo de tráfico al que te estas dirigiendo. El tráfico es el número de visitas que tiene tu página o tus redes. Existen tres tipos de tráfico al que puedes llegar a dirigirte en un anuncio:

2 Tipos de tráfico existentes

 

2.1 Trafico frio: Nunca ha oído hablar de tu marca ni de lo que vendes

Dale contenido de valor para presentarte y mostrarle que entiendes el problema o la necesidad que tiene, y que tú tienes la solución para ello con tu producto o servicio.

Los objetivos del tráfico frio son ganar autoridad y credibilidad como también filtrar y segmentar.

¿Cuándo crear una oferta de trafico frio?

  1. Cuando empiezas un negocio de cero y no tienes clientes.
  2. Cuando tienes suscriptores y tráfico y quieres nuevos clientes.
  3. Cuando buscas un soplo de aire fresco, gente nueva a la que ir a convencer.

Cuando creas una oferta de tráfico frio deberás cumplir con las siguientes características:

  • No le vas a mostrar tus productos o servicios de buenas a primeras.
  • El anuncio que crees va a ser determinante porque va a ser la primera impresión que tengo de ti.

Vas a darle valor e información, y le vas a educar para que empiece a confiar en ti y puedas posicionarte como una marca de autoridad en tu campo.

2.2 Trafico templado: Te conoce y ha demostrado algún interés por ti

Se considera que una persona tiene tráfico templado cuando tiene cada una de las siguientes características:

  • Se ha suscrito a tu blog.
  • Es un seguidor en una de tus redes sociales.
  • Ha interactuado la persona con una publicación tuya.
  • Ha visitado tu web y le has añadido pixel.
  • Ha leído tu blog.

Tu objetivo es moverlo a la siguiente fase del embudo de conversión como también puede ser ganarle como suscriptor o venderle algo de un costo más bajo.

¿Cuándo crear una oferta de trafico templado? 

  1. Ya te conocen y han mostrado interés en ti.
  2. Están en la etapa de consideración.
  3. Quieres que se suscriban o compren algo a bajo costo.

 

2.3 Trafico caliente: Es el que te quiere confiar en ti

Puedes tener dos ideas en mente: reactivarlos o reanimarlos a que repitan la compra.

Esto es recordarles que todavía existes o aumentar su valor como cliente.

Los objetivos del tráfico caliente son activarlos recordarles que existes y generar nuevas compras de un precio superior.

¿Cuándo crear una oferta de trafico caliente?

  1. Cuando esas personas ya te han comprado.
  2. Cuando los conoces de maravilla.
  3. Cuando quieres recordarles que estás ahí para que vuelvan a comprar.

 

3. Ejemplos de copywriting

La Estructura de un anuncio de copywriting esta compuesta por los siguientes elementos: texto descriptivo, imagen, título, descripción de enlace y botón de enlace. A continuación se puede apreciar el formato de copywriting que deberá tener cada anuncio:

ejemplos copywriting

El copywriting de  textos publicitarios dependerá de hacer que un producto o servicio sea comercial, por lo que la forma de esribir el anuncio tendrá relación en si es un Trafico frio, Trafico templado y un  Trafico caliente.

3.1 Ejemplos copywriting Trafico frio

Nunca ha oído hablar de tu marca ni de lo que vendes. Pero demuestras que entiendes la  necesidad que tienen las personas que tú tienes la solución para ello, como lo podemos ver en el siguiente ejemplo:

ejemplos copywriting

Nunca ha oído hablar de tu marca ni de lo que vendes, pero le brindas contenido de valor para presentarte y mostrarle que entiendes el problema o la necesidad que tiene, como nos muestra el siguiente ejemplo:

ejemplos de copywriting

3.2 Copywriting ejemplos  Trafico templado

 Te conoce y ha demostrado algún interés por ti. La persona se ha suscrito a tu blog, es un seguidor en una de tus redes sociales, eso es lo que se considera un anuncio para tráfico templado como se puede  ver en el siguiente ejemplo:.

ejemplos de copywriting

 

3.3 Ejemplos de copywriting  Trafico caliente.

Es el que te quiere confiar en ti. Alguna vez ya realizaron compras a ti, pero ahora buscas de atraerlos para que nuevamente realicen compras. A continuación se aprecia un ejemplo de tráfico caliente:

copywriting ejemplos

 

Así mismo, es importante que cada anuncio contenga algunos de los 6 principios de la persuasión de Robert Cialdini que son reciprocidad, escasez, autoridad, compromiso y coherencia, prueba social o consenso y simpatía. A continuación se pueden apreciar un ejemplo donde se aplican estos principios:

 

copywriting ejemplos

 

4. Fases de un embudo de conversión

Otro aspecto muy importante a considerar para la realización del Copywriting es el embudo de conversión donde la estrategia dependerá de la fase en que se encuentre el embudo. Existen tres tipos de fases dentro de un embudo de conversión las cuales son:

4.1 TOFU (Top of the funnel)

Es la Fase de interés o de reconocimiento. Es indispensable trabajar la confianza si quieres que una persona compre lo que vendes. Las características del TOFU son:

  • Tiene interés la persona, pero todavía no es consciente de su necesidad
  • Crearas anuncios para darte a conocer como marca, que hablen de ti y que identifiques la necesidad que tienen y que tú resuelves.

 4.2 MOFU (Middle of the funnel)

Es la Fase de consideración. En esta fase la persona ya es consciente  de su necesidad y está valorando lo que haces. Esta más predispuesto a comprar la persona así que lo tenemos que guiar hasta la siguiente fase. Las características del MOFU son:

  • Buscar atraer más personas (y que sean personas cualificadas).
  • Aumentar el número de personas que existen a tu webinario gratuito.
  • Incrementar el número de reproducciones de tu video.
  • Tener un mayor número de personas que descargan tu demo o aplicación.

 4.3 BOFU (BOFU of the funnel)

Es la fase de la conversión o de la decisión. Ahora tú tienes que convencerlo al cliente de que tú eres la mejor opción. Las características del BOFU son:

  • Estas a punto de cerrar trato.
  • Vas a orientar tus anuncios a convertir potenciales clientes en clientes reales.
  • Buscas Incrementar las conversiones de tu página.
  • Quieres Conseguir que las personas compren o soliciten tu oferta.
  • Promocionar tu producto o servicio.