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Estrategias para que tenga éxito un anuncio

Puedes estar diciendo lo mismo de dos formas distintas, pero una de las dos tendrá, seguro, un impacto mayor en tus clientes. Ante cualquier mensaje activamos y desactivamos cientos de mecanismos mentales, la mayoría inconscientes que cambian nuestra percepción Ver también Copywriting para Afiliados. Las principales estrategias para poder tener éxito en un anuncio son las siguientes:

1 Precio

No es lo mismo 500 que 497 porque esos 3 euros nos hacen percibir que vale menos de 500.

Y los descuentos puede que nos parezca cara si cuesta 250 euros. Pero la cosa cambia si nos dicen que antes costaba 500 euros.

 

2 El miedo a perdernos algo.

A que otros consigan un beneficio y nosotros no.

20000 apuntados en las últimas 24 horas.

Los primeros alumnos ya están practicando el primer ejercicio.

 

3 El miedo a perder algo que tenemos

Pesa mas evitar una perdida que satisfacer una necesidad.

No es lo mismo un producto bancario con el que puedes ganar dinero mes a mes, que ese mismo producto si te garantiza que nunca vas a perder ni un solo centimo de tu dinero aunque caiga la bolsa.

 

  1. La curiosidad

Si un anuncio te genera curiosidad querrás saber más, al menos hasta que sepas que te están hablando.

 

  1. Mencionar la competencia

Evita que vayan a comparar su oferta con la tuya.

Explica que tu solución mejora lo que ellos venden y tus potenciales clientes confiaran más en ti.

 

  1. Hacer preguntas retoricas que se puedan responde con un simple si o no

Debes buscar que esa respuesta sea la que tú quieres oír.

En tu cabeza van a ver esa necesidad o problema que hasta ahora no se habían planteado y ahí estas tú con la solución.

  1. Apelar los derechos del cliente

Los cliente solo piensan en si mismo y quieren alcanzar sus suenos.

Encuentra la casa de campo de tus suenos.

Este es tu sueno.

Te mereces conseguirlo.

Aquí tienes la manera de cumplirlo.

 

  1. Reconocer su derecho a decidir

Los clientes tienen la última palabra.

Ahora la decisión es tuya.

La decisión está en tus manos.

Eres tu quien debe decidir ahora.

Tú tienes la última palabra.

 

  1. La repeticion

Esta demostrado que damos por cierto con mas facilidad aquella informacion que nos repiten con frecuencia, frente a la que escuchamos de vez en cuando. Pero cuidado con ser repetitivo y cansador.

En truco consiste en transmitir siempre el mismo concepto e idea sobre tu marca, para que los clientes acaben por interiorizar este pensamiento.

 

  1. Aumenta la sensación de prestigio

Nuestro deseo de que los demás tengan un alto concepto de nosotros y de cómo vivimos.

Pensamos este producto elevara mi status frente a los demás.

Y entonces nuestro deseo despierta y hacemos todo lo posible por tenerlo.

 

  1. La urgencia

Estamos acostumbrados a poder comprar lo que sea en cualquier momento.

Así que la opción de perder una oportunidad por llegar tarde o no poder comprar más adelante eso que ahora nos ha llamado la atención, nos hace actuar rápido.

Así derribamos una de las barreras que más ventas nos roban el “lo mira luego con más calma”

 

  1. El entrenamiento educativo

He aprendido mucho. Cuando me dan algo muy bueno sin pedir nada a cambio, tendemos a pensar que lo que nos ofrecen pagando a cambio va a ser aún mejor y es imposible que nos defraude.

Además, han hecho algo por nosotros que nos ha gustado y eso también enciende el piloto de la reciprocidad. “Se merecen que ahora yo los tenga en cuenta”

 

  1. La identificación

Que se de cuenta que esta en la misma situación que describes y por lo tanto la solución funcionaa con él.

¿Y si te digo que hace 5 años tuve que enfrentarme a mi primer anuncio y no sabia ni or donde empezar?

Ante eso te identificas y fijate: yo lo he consiguido.

 

  1. La paridad

Que comparen opciones y se den cuenta de que la tuya es la mejor.

Hasta ahora podría hacer (x), pero el problema era (y) consigue ahora (z)

 

  1. Hacer que se lo imagine para despertar su deseo

Es como plantar una semilla en su cerebro y crear ahí una imagen real de esa persona disfrutando de ese beneficio que tú le ofreces.

Mi vida no sería igual si no entro al webinar. Ya me imagino todo lo que voy a hacer en cuanto tenga todo la información en mi mano.

 

  1. El tú

Es una de las estrategias más poderosas.

Porque cuando oímos en tú, nos sentimos apelados directamente. Es como un dardo que activa nuestro cerebro porque nos hablan sólo a nosotros.

No se refieren a lo que le sucede a la gente en general sino de lo que me pasa a mi y de lo que puedo hacer yo.

 

  1. Recordar cuanto han tenido que pagar otros

Y tú se ofreces con un descuento increíble.

Fíjate la cantidad de empresas de búsqueda de hoteles y vuelos que se han hecho de oro ofreciendo el mismo viaje a menos precio.

Pensar que quienes están a nuestro lado en la piscina han pagado el doble nos encanta ¿o no?

 

  1. Ofrecer garantías y eliminar riesgos

Es la barrera que siempre debes eliminar, esto se da cuando:

  • Se ofrece testimonios.
  • Se ofrece pruebas gratuitas.
  • Certificados oficiales de que el producto es seguro.
  • Soporte las 24 horas del día.
  • Actualizaciones del servicio de por vida.

 

  1. Lenguaje positivo antes que negativo

Por qué un no activa nuestra negatividad, se deben elegir las redes sociales más adecuadas para promocionar el copy.

Queremos que diga que si a todas nuestras respuestas, que este predispuesto a dar una respuesta positiva.

 

  1. Las metaforas

La mejor herramienta para crear imágenes mentales.

¿Recuerdas lo que deciamos antes de hacer que se lo imagine? Se trata de materializar beneficios que son intangibles.

Las aseguradoras recurren a ideas asociadas a paraguas, rocas y manos como simbolo de protección, robustez y ayuda.

 21. Buscar un enemigo en comun

Seguro que compartes uno con tu cliente relacionado con lo que vendes.

Por ejemplo en el costo de una asociación de consumidores el enemigo común son las empresas que abusan del poder y se saltan nuestros derechos. Ejemplos: Improductividad, inseguridad y el aburrimiento.

  1. La comunidad

Somos seres sociales y nos encanta pertenecer a un grupo.

 23. Admitir tus debilidades

Para darles la vuelta

Porque ellos se van a dar cuenta de eso a lo que tú no llegas y les vas a frenar. Va a ser el pero al que se van a agarrar para no comprar.

Otros ofrecen X, pero nosotros hemos decidido centrarnos en Y porque sabemos que para ti es importante conseguir Z.