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Breve historia de qué es el marketing de contenidos

Qué es marketing de contenidos. Ha existido durante siglos; simplemente no se lo conocía como «marketing de contenido».

Si toma una visión amplia del término, la publicación de Benjamin Franklin de Poor Richard’s Almanack en 1732 comúnmente se le atribuye ser el primer ejemplo de marketing de contenido. Franklin creó y promovió contenido que su audiencia quería leer como una forma de aumentar el conocimiento de su negocio de impresión local.

Avance rápido hasta el siglo XX y Michelin comenzó a publicar guías de atracciones parisinas para una audiencia de 3.000 propietarios de automóviles. Cuatro años después, Jell-O creó y distribuyó folletos de recetas de puerta en puerta para generar interés en cuán versátil era la mezcla de Jell-O para el propietario promedio.

Antes de Internet, Proctor and Gamble perfeccionaron la radio de marca al transmitir telenovelas con ubicaciones estratégicas de productos dirigidas a las amas de casa. En los años 50, Kellogg’s adaptó su diseño gráfico y mensajes de marca hacia los niños, permitiéndoles vender más cereales.

Hoy en día, las grandes marcas dominan la web y las plataformas de redes sociales han suplantado a los vehículos publicitarios tradicionales. Es prácticamente imposible tener éxito como empresa sin aprovechar el marketing de contenidos en su forma moderna.

Cómo se relaciona el marketing de contenidos con el marketing tradicional

El marketing tradicional se refiere a tácticas más antiguas y convencionales utilizadas tanto en el pasado como en la actualidad. Con esto queremos decir:

  • Correo directo (folletos, volantes, cupones, tarjetas, etc.).
  • Publicidad impresa (revistas, publicaciones comerciales, vallas publicitarias, etc.).
  • Comerciales de radio o televisión.
  • Telemarketing (llamadas en frío, etc.).
  • Ventas al aire libre.

Los canales anteriores se perfeccionaron y aunque se les dio un buen uso en sus formatos de tiempo restringido, no se adaptan a una audiencia digital moderna. Estas técnicas:

  • Interrumpa la experiencia del usuario.
  • Existe solo por una cantidad mínima de tiempo.
  • No son rentables.
  • Genere clientes potenciales de baja calidad.

El marketing de contenidos permite a los consumidores encontrar calidad en su propio tiempo.

Una estrategia de marketing saliente tradicional significa que las empresas deben captar constantemente la atención de una audiencia interrumpiendo otras formas de contenido. Por ejemplo, los espectadores sintonizan la radio para escuchar la música y los comentarios, no los molestos anuncios intermedios. Los lectores compran revistas para el liderazgo intelectual y la investigación, no los anuncios gigantes que aparecen en todas las páginas.

Como puede ver, el marketing tradicional puede dejar un mal sabor de boca a los consumidores, especialmente en relación con las actuales campañas de marketing a nivel empresarial.

El marketing de contenidos se adhiere a un modelo inbound. En lugar de enviar sus mensajes a los clientes potenciales (a través de anuncios), atrae clientes potenciales a su mensaje (a través de contenido orgánico). En otras palabras, permita que los consumidores encuentren calidad en su propio tiempo.

El tráfico web de los motores de búsqueda, las redes sociales, el correo electrónico y los dominios en línea es más calificado y más útil para usted como empresa que si gastara miles de dólares en un anuncio de radio o en un correo impreso. El marketing de contenido en línea lo pone en contacto con todos en todo el mundo con una conexión a Internet, para siempre.

Dicho esto, todavía hay un lugar para las tácticas de marketing tradicionales en los negocios modernos. Aquí hay un vistazo a cómo el marketing entrante y saliente pueden trabajar juntos, y la historia de su relación.