El marketing de afiliados radica fundamentalmente en promocionar productos o servicios de otras organizaciones (o negocios) y llevarte una comisión por cada comercialización que consigas.
Estas comisiones acostumbran ser un porcentaje del costo de comercialización (si vendes productos más caros, ganarás más dinero), o además tienen la posibilidad de ser porciones estáticas. Dependerá de la organización o del producto, claro.
La realidad es que es un plan de marketing bastante potente que encanta cada vez a más organizaciones, pues se fundamenta en resultados: solo pagan comisión si hay comercialización.
Y para los afiliados podría ser bastante rentable si se hace bien, más que nada por 3 causas:
- Requiere menos inversión
No eres tú quien invierte tiempo ni dinero en generar los productos o ofrecer los servicios que da la organización. Te ahorras todo aquello y solo inviertes en promocionarlos (con una web, construyendo contenido, etcétera.).
- Tiene menos peligro
Cualquier problema que pudiera haber con el producto o servicio va a tener mucho menos peligro para ti, pues no lo vendes tú, lógicamente.
- Es más simple de escalar
La compañía solo vende sus productos o servicios, sin embargo tú sí que puedes promocionar los productos o servicios de otras organizaciones o negocios diversos a la vez y triunfar comisiones de todos ellos.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Hay diversas maneras, empero la más usada es con lo cual se acostumbran llamar “enlaces de afiliado”.
La compañía (o la plataforma de afiliado en la que se encuentre registrada) le da a cada afiliado enlaces con unos identificadores únicos para lograr rastrearlos y saber si consiguen ventas.
Pones dichos enlaces en tu web.
Si un cliente hace clic en ellos le llevará a la web o tienda en línea de la organización y le guardará un fichero de cookies en su navegador web que suele llevar esta información:
- El identificador del afiliado con el que la compañía sabrá si el cliente va de tu parte y apuntarte la comisión si compra algo.
- Una fecha de caducidad de la cookie. Si el cliente vuelve después a la tienda en línea y anterior a la fecha de caducidad de la cookie, además se te apuntará la comisión si finaliza comprando.
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Una ejemplificación.
Imagina que tienes un blog de moda y Lucas, que está intentando encontrar una buena chaqueta que le abrigue, visita tu artículo sobre las superiores chaquetas de invierno.
Hace clic en un enlace de afiliado de una de las chaquetas que más le ha gustado y le lleva a Amazon para que logre comprarla. Empero termina de acordarse de que tiene que recoger a su hija de la escuela, de esta forma que dictamina comprarla después con más paz.
A la noche, Lucas vuelve al ordenador y busca de manera directa en Amazon la chaqueta que le gustaba, y de paso compra además unos guantes, ¡que hace mucho frío!
Puesto que hay buenas noticias para ti.
Resulta que a Lucas se le ha guardado una cookie en su navegador una vez que entró la primera ocasión en Amazon utilizando tu enlace de afiliado. Dicha cookie caduca a las 24 horas, de esta forma que Amazon te va a costear comisiones por la chaqueta y además por los guantes que se ha comprado Lucas debido a ti.
¿Cuánto dinero se puede triunfar con el marketing de afiliados?
No hay límite, empero ganarás más o menos en funcionalidad del nicho en el cual estés, las ventas que consigas, las comisiones que den las organizaciones, las tácticas que lleves a cabo, etcétera.
Paso 1: Escoge una plataforma
Es verdad que podrías hacer marketing de afiliados casi a partir de cualquier plataforma: webs, foros, redes sociales, etcétera.
Sin embargo suele ser muchísimo más rentable producir una audiencia y lograr más ventas si te centras en alguna de estas 2 plataformas: un blog o un canal de YouTube.
Paso 2: Escoge tu nicho
Inicialmente es usual que te cueste descubrir nichos de afiliados “interesantes”, de esta forma que voy a enseñarte una forma para hallar ciertos sitios de afiliados de donde agarrar ideas.
Puedes examinar los dominios de los enlaces de afiliados que utilizan los programas de afiliación (los verás después en el paso 3):
- Amazon
- Awin
- Hotmart
Ejemplificando, si analizas www.awin1.com en el Site Explorer de Ahrefs y le echas un ojo al informe de Enlaces, verás un montón de sitios web que permanecen utilizando enlaces de afiliados de Awin.
Aquí la gracia está en filtrar bien, intentar descubrir sitios de afiliados que tienen la posibilidad de estar rindiendo bien, con suficiente tráfico, escasa competencia, etcétera.
Paso 3: Descubre programas de afiliados
Hay 3 tipos de programa de afiliados a escoger.
- Programas de afiliados de comisiones altas y bajo volumen
Son los programas de afiliados de productos de nicho que pagan comisiones muy elevadas, empero con poco volumen de ventas, debes ingresar a un programa de afiliado para lo que deberas saber como funciona hotmart.
Ejemplificando, el sistema de afiliados de SiteGround paga 75€ por cada comercialización si consigues de 11 a 20 en un mes (entre 825€ y 1.500€). Y en esta situación es un distribuidor de hosting que se reúne más que nada en un tipo de comprador más concreto de expertos y agencias.
Además suele haber más competencia en los nichos con programas que ofrecen altas comisiones. Como posiblemente estés comenzando, te va a ser mucho más complejo triunfar dinero compitiendo contra otros más experimentados y con más presupuesto que el tuyo.
- Programas de afiliados de comisiones bajas y elevado volumen
Son programas de afiliación que pagan menos en comisiones sin embargo los productos llegan a un público masivo.
Ejemplificando, los juegos de PlayStation 5. Mucha gente juega a la PS5, sin embargo la media de lo cual cuesta un juego es de unos 50€ y las comisiones de afiliado no acostumbran ser más grandes del 7%. Lo cual supone que con suerte te llevarás 3€ – 4€ por comercialización.
Un punto a favor de esta clase de programas de afiliado es que acostumbran dar varios productos para vender. Mira el programa de afiliados de Amazon, ejemplificando. Puedes triunfar entre un 3% – 12% en montones de productos que vende Amazon (la comisión dependerá del tipo de producto que sea).
- Programas de afiliados de comisiones altas y elevado volumen
Dichos son los programas de afiliados para productos o servicios que llegan a un público masivo y además pagan comisiones muy elevadas.
Una ejemplificación son las ofertas de trabajo.
Paso 4: Crea buen contenido
Si deseas que tu web de afiliados tenga triunfo, necesitas producir contenido de mucha calidad donde tus enlaces de afiliados encajen de manera natural.
Aquí tienes una ejemplificación. Chus Naharro diseñó este blog de gadgets donde prueba varios de ellos para contar su vivencia real, qué le parecen y cómo le ayudan en su día a día para su trabajo o en su descanso.
Y en los estudios que hace de dichos productos incorpora enlaces de afiliado de las tiendas donde los compra:
Su blog gustó tanto que ahora además tiene un podcast y una newsletter sobre gadgets y otros productos curiosos que va encontrando.
En otras palabras lo cual deberías hacer una vez que hagas contenido para tu web de afiliados.
No te limites a reseñar los productos más vendidos de Amazon. Ves un paso más allá para asegurarte de que tu contenido resuelve el problema del lector.
¿Cómo? Puesto que si haces reseñas, compra en realidad el producto y pruébalo, que es justamente lo cual aconseja Google y lo cual suele hacer que esta clase de sitios tengan triunfo.
Paso 5: Lleva tráfico a tu web de afiliados
Ok, ya has realizado un óptimo contenido. El siguiente paso es lograr que lo lean más personas para que hagan clic en tus enlaces de afiliado.
Aquí hay 3 tácticas de tráfico a considerar:
- Tráfico de pago
Hablamos de abonar por tráfico o visitas que vayan a tu web. Puedes realizarlo utilizando anuncios PPC (pay per click o pago por clic).
La virtud del tráfico de pago es que a partir del instante en el cual empiezas a abonar, comienzas a recibir visitas.
No obstante, tiene ciertos problemas.
Primero, divulgar anuncios tiene un coste. Es bastante usual que los anunciantes gasten dinero previo a ganarlo… Si es que lo realizan.
Tienes que ser realista sobre cuánto te llevará optimizar una campaña de tráfico de pago, en tiempo y dinero.
Segundo, cuando dejas de declarar anuncios, el tráfico pagado deja de llegar.
Generalmente, los anuncios son una enorme táctica de tráfico si maneras parte de un programa de afiliados con altas comisiones y consigues que te cuadren los números, triunfando bastante más de lo cual gastes.
- SEO (Search Engine Optimization)
El SEO es un plan que se fundamenta en optimizar las páginas web para posicionarlas lo mejor viable en los buscadores como Google.
A todas horas que puedas posicionarte lo máximo en los buscadores para tus keywords objetivo, conseguirás un tráfico de visitas constante y pasivo.
A grado fundamental, el SEO se apoya en:
- Entender lo cual tu comprador objetivo está intentando encontrar.
- Generar contenido alrededor de aquellos temas (artículos de blog, páginas de productos, etcétera.).
- Proteger los detalles “técnicos” para que estas páginas suban más arriba en los buscadores (lo que incluye el link building).
Aprende lo elemental en este clip de video o lee nuestra guía SEO para principiantes:
- Crea una lista de correos electrónicos
Las listas de correos son geniales para comunicarte con tus lectores en cualquier instante.
Úsalas para avisar a tus seguidores sobre nuevos contenidos que publiques y hacer que vuelvan a tu web a por más. Aquello va a hacer que tengas más clics y ventas de afiliados.
Inclusive puedes mandar emails con promociones de afiliado a tu lista de manera directa, aquello sí, contando con el consentimiento expreso de tus suscriptores y continuamente cumpliendo el reglamento (como el RGPD de la Alianza Europea):
Para producir una lista de correspondencia, tienes que persuadir a los lectores de tu web para que se suscriban. Aquello significa ofrecerles algo de costo para ellos.
Paso 6: Consigue clics en tus enlaces de afiliado
Solo ya que tengas un contenido impresionante no supone que la población vaya a hacer clic en tus enlaces de afiliado, créeme.
Hay varias cosas que debes considerar.
- Postura de los enlaces
Si todos tus enlaces de afiliado permanecen finalmente de la página, donde la población ocasionalmente llega, los clics van a ser más bien pocos.
Sin embargo, pon un enlace cada 2 palabras en el primer párrafo y tu contenido parecerá spam.
Tienes que equilibrar dónde colocas los enlaces con dichos otros componentes que te explico ahora.
- Entorno
Imagínate que estás escribiendo un artículo sobre los superiores cuchillos de cocina de menos de 50€.
Tu introducción no debe parecerse a esto:
Hoy estoy analizando los superiores cuchillos de cocina.
Los enlaces parecen spam y permanecen fuera de entorno.
Esto tendría más sentido:
Hoy estoy analizando 3 cuchillos de cocina diferentes que puedes mercar en Amazon por menos de 50€. Son el nombre de cuchillo 1, el nombre de cuchillo 2 y el nombre de cuchillo 3
- Denominadas de atención
Utilizar lo cual se sabe como “llamadas de atención” con botones, tablas y cuadros puede contribuir a captar el interés de tus lectores y hacer el artículo más escaneable y simple de leer.
Ejemplificando, el portal de reseñas buenosybaratos.es usa cuadros bastante llamativos con enlaces de afiliados cada vez que presentan su selección de productos.
En losmejores10.es ejemplificando, utilizan una tabla comparativa con botones:
Paso 7: Convierte los clics en ventas
En el marketing de afiliados, se requieren 2 conversiones para hacer dinero.
La primera conversión es el clic a la página del producto.
Aquí tienes el control al 100% de que se realice aquel clic (quitando que al cliente no le puedes imponer, claro). Usa las estrategias de previamente para mejorar tus modalidades de lograr aquel clic.
La segunda conversión es que el cliente compre el producto. En la situación del marketing de afiliados es la compañía que lo vende la que controla el proceso de compra, y sus tasas de conversión permanecen fuera de tu control.
El truco está en utilizar esto a tu favor y buscar organizaciones o comercios con programas de afiliado que conviertan.